随着国家集中招标和药品限价等监管措施不断出现，以及医药企业自身销售网络的逐步壮大，精细化营销越来越多地受到的重视。但是医疗行业的销售流程复杂，难以匹配不同客户的特点与需求，而销售管理作为所有业务模块中距离业绩最近的触点，其信息化、数字化的重要性不言而喻。如何通过任我行协同CRM实现精细化的销售管理是每一个医疗企业都应该关注的问题。
行业现状
01
由于是新兴的朝阳行业，目前缺乏可参考、借鉴的成功模式。
02
缺乏高效、实用的业务管理平台，管理方式较为传统和低效。
03
缺乏成熟、可操作性强的管理体系。
业务现状
01
营销投入大、投放渠道多，无法了解真实投入产出比：来自线上、线下多渠道的营销线索如何实现有效整合、科学分配、统一管理？市场营销的ROI如何进行有效评估？
02
缺乏科学、合理的销售资源分配：更有价值的客户资源集中在少数的销售手里，不透明、不公平、缺乏监管，也造成了人均单产值低，销售机会未被充分挖掘；客户信息沉淀、无法进行机会再挖掘。
03
商机管理不到位：缺乏科学商机识别、评估、报备与审核机制；业绩考核是以结果导向，却没有精细和有效的跟进流程来规范销售团队；决策无“据”，不能科学分析销售行为，难以进行销售结果预测和风险管控；项目进展不了解，销售预测不准确，大项目和大客户需要多部门协同，却效率低下、客户满意度不高。
让销售代表，精细推进生意的每一步前行
销售行为记录，客户数据留存，为企业沉淀数据资产：医院、渠道、客户数据的全留存，销售行为透明化，可积累出可复制的最佳实践，提升赢单效率。
销售行为监控，确保对潜在商机的有效推进：将客户进行分级管理，设定销售跟进周期内，建立客户跟进计划、留存竞争对手相关信息。
丰富快捷的报价系统，永远快竞争对手一步：强大的报价系统，配置不同器械产品，可为客户需求、招投标要求定制出不同的产品组合报价、阶梯报价、分层计价、折扣等。
及时提醒签约后款项进度，让厂商快速回款确保业务顺利运转：精细化的交易管理功能提醒医院/诊所的款项回款、逾期、发票、款项变更等状态，让管理者知晓生意每一步。
让销售主管，精细辅助销售的每一次打单
医院/诊所数据销售拜访全记录，拉动赢单效率增长：随时查看下属拜访客户计划，查收拜访日报/周报，辅助销售代表优化拜访质量，规范流程，提升效率 。
规范销售行为，确保对团队进行高效管理：根据最佳销售实践，限定销售跟进周期，创建客户跟进计划模板，提升销售跟进成功率。
医疗行业是一个正在蓬勃向上发展的朝阳行业，越早借助CRM信息化手段，就越早实现企业健康数据的积累和规范的销售服务流程。通过任我行协同CRM的销售管理，医疗行业将实现以产品维度统计咨询热度、销售转化率、营收结果等数据，直观体现产品市场反应；以营销维度统计渠道获客、成单率、营收等数据的综合对比，对渠道价值进行智能评级……多维度智能数据统计，可以实时敏捷的反应机构“健康”状态，帮助决策。
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